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复盘P2P春节红包大战 难解成本高企困局

时间:2016-03-02 12:44来源:盛融在线作者:盛融在线P2P社交信贷平台

春节长假一晃而过,回味中,除了家人团聚,丰盛的年夜饭、津津乐道的还有春节的红包大战。除夕夜支付宝“咻一咻”互动平台的总参与次数达到3245亿次。除夕当夜红包收发总量80.8亿个,超过去年8倍,一共有4.2亿人次参与。除了移动支付平台外,多家P2P平台也以红包送礼等多种春节红包活动吸引客户注意。

P2P红包大战春节红包

P2P平台投身红包大战

除了微信红包以及支付宝红包外,不少P2P平台也没有错过一年一次的抢红包营销大战,不过要想拿到真金白银并不十分简单,需要下载平台App以及进行注册,抢红包体验较差。

北京商报记者体验了几家平台的抢红包活动,其中,海尔集团旗下的互联网金融平台海融易在2月7日-14日期间开始红包奖励,记者在体验完游戏后,获得了4元理财金奖励,在游戏结束后,需要先注册账户,再下载App。平台活动规则也写着“奖励是以理财金的形式于3个自然日内发送到用户的海融易账户,每个用户每天限领一次,有效期30天”。

懒投资近期也开展了红包营销活动,每天整点开抢100万元的现金红包,从懒投资公布的红包榜显示,抢到的红包金额多数在10-40元之间。但同样需要先下载App以及注册才能抢,且每天每个人最多获得一次抢红包的机会,另外抢到的现金红包必须在完成实名认证后才发放到账户中。还有些平台采取的是投资注册返红包的活动。小马金融表示,投资者只要2月4日-14日期间注册平台并成功投资100元,就可返10元现金红包。

还有些平台采取的是在微信朋友圈分享获红包的形式。比如PPmoney自2月3日起采取了分享朋友圈送现金券的活动,北京商报记者分享之后获得了128元的现金券,但该现金券并不能提现,必须投资10万元以上,期限在180天以上,通过审核后才能返现。更有平台则鼓励投资人发红包,使用在平台的投资或者收到红包的金额,如果被新客户领取,则获得被领取金额2倍的体验金,每人累计可最多发出1万元的红包。值得注意的是,相比往年,虽然也有一些平台采用加息等比较直观的方式,但更多的平台引入了复杂的抢红包模式,而抢到几元或者十几元的用户也不会去费力下载注册平台的App并进行投资。

在采访过程中,一些平台的老客户或者抢到红包的人士表示,单从获客来讲,P2P平台的抢红包很鸡肋。不少投资者表示并不会为了几十块钱注册账户进行投资。投资者王女士向北京商报记者表示,为了20块钱红包,需要注册账户还要进行投资,太麻烦。

红包雨能否滋润新客户粘住老客户?

相比以往的送体验金、加息,春节期间多家网贷平台趁着红包大战的东风也下了“红包雨”,究竟是能获得新的客户还是抓牢老客户?

“网络改变生活,红包成为一种习惯,平台年底营销活动在春节获客方面不会有太大的帮助,但是维护客户黏性方面会有一定帮助,是平台与用户保持互动的一种方式,不会预期太高。”一位业内人士直言。

值得注意的是,汇付天下在近日发布的2015年度《汇付天下P2P网贷行业报告》中提到的最新数据显示,2015年注册用户转化为成功交易用户的比例较2014年又有所下降,最新不足三成,仅为28.9%,也就是说平台吸引来了10个用户最终贡献了交易量的还不到3个,用户转化率偏低导致了大量P2P网贷平台获客成本居高不下。

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